不要做淘宝代销(开好淘宝店的几个体会)

也许在10年的时候,更多的卖家是想自己的产品如何改变世界,颠覆一个行业。到了现在,更多的卖家是在想如何刷单,售假如何避免被查,违规如何申诉。信息越发达,人却变得越加功利。不忘初心,方得始终。

1.统一的风格和高效的位置摆放

食色性也,人类有欲望才会进步,才会消费。就像有多少人是因为封面进来的?

可以把淘宝想象成网上超市,超市里面的每一个摆设,每一个积分兑换,都是计算出来的。所以淘宝店内的每一张图片,每一个详情页,每一个标题都应该是风格高度统一,让人觉得像在看一个美女或是一个帅哥。合适的摆放商品位置,将啤酒摆放在纸尿布旁边,我们的目标不当是让顾客买,而且是让顾客多买。

2.产品选择

产品选择直接关系到了你爆款的打造,即使现在千人千面,但爆款永不过时。要抓住几款卖的好,以及能被大众所接受的货是非常不容易。但并不是说一定要卖淘宝最好卖的产品,淘宝最好卖的产品,必然已经养成巨头来了。避开锋芒,做有特色的产品。更要有商业敏感度。学会跟随热点,没什么好说的。

做产品之前,先想一下四个点:为什么要做这个产品?产品文案好做吗?我的优势在哪里?去哪里寻找我的客户?

3.专业很重要

做淘宝,有些人做代销,顾客过来一问三不知,到处说淘宝不扶持新人,淘宝没有流量。如果真的要做淘宝,就不要做代销,每个地方都有批发市场,找一个批发市场,选择自己要卖的商品,刚开始不要贪多,选择三四种类型放到店里卖,卖不出去也不至于亏太多。淘宝上两个皇冠的店铺,商品种类不超过十五样的还很多,不知道你们注意了吗。首先是你自己熟知的某一个产品,不然顾客来咨询,你神马都不知道,顾客也不是傻子,连你自己都不熟悉自己的产品,都不了解的话,顾客一定不会买的,更何况后面还要转化客户。

4.马云爸爸要你交的钱,该交的你一定要去交。

淘宝在某一种程度上,是在比烧钱的。但是新开开业,并没有什么钱去拼的时候,马云爸爸也是提供了新店的流量扶持的。但是,你就不要只看重这点流量,要烧钱,要花钱买引流或者其他促销工具的时候,一定要买。

5.宣传

众所周知,以前是酒香不怕巷子深,但是现在不一样了。你东西在好,货在好,别人不知道,你还是只有你自己孤芳自赏了。所以一定要看重宣传!广告神马的,一定要走心。

没有人会看看你随便发的广告,就去光顾你的马云店的。所以如今打广告,段子手,软文接踵而至。因为确实现在需要啊!(记住了,深情留不住,套路得人心)

6.售后

消费者逐利这句话不知道害了多少卖家啊,产品利润一压在压。100块钱的东西只有两块钱的利润。商品在运输途中或者是消费者使用不当造成损坏。商家很难有能力进行补发。小编一个朋友,买了一张钢化膜三十几块。寄过来的时候坏了,和卖家说了,图片都没要,直接又发了一份过来。三十几块可能本来就可以买两张钢化膜了,但是商家这样的策略让买家感受到了完美的售后。消费者的品牌概念越来越弱化,更喜欢买让自己顺心的产品。

7.还是产品和态度

货好,一定要货好,一定要货好。一定要货好。态度诚恳,态度诚恳,不卑不亢。尊重每一位顾客。

现在很多电商新人,都喜欢买服务、买软件,不管用不用反正先买了。对不起,我想说钱多可以送给我。

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