聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

1万8千年前的冰河时代,地球生命圈在严寒环境下诞生出大量新物种,也衍化出新的人类文明。后疫情时代的消费市场,如同冰河期一般促进生物进化,通过行业洗牌推动品类创新,不断开辟消费新蓝海,促使消费新物种集群爆发。

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者” 

另一个改变这个时代基本结构,让这个时代的变化更加剧烈的因素,就是新人群。我们常说现在是年轻人的新时代,但即使是年轻人群体里,人和人的差异也变得非常大。买“破产三姐妹”的消费者,很难读懂倒腾“键帽”的人的乐趣;同样关心3C数码的人群中,安卓和苹果阵营之间也有着山高海深般的天然隔阂。

所以从产品端来看,我们会发现越来越多的网红爆品火起来的原因,往往是率先击穿了某个族群后,才扩张到更广泛的用户群体。例如无钢圈内衣就先击穿了悦己主义的群体,成为当下最为流行的内衣款式。

从最近聚划算上线的一则TVC里,我们发现这样的变化还有很多。潮流户外品牌们推动了天然生活新趋势,智能科技品牌们带大家走入智慧生活新时代,以及新服装设计师们也引领着一阵身体自由新风向。

这则TVC就像一个故事的窗口,透过其中,我们能看见这两年趋势品牌的快速发展和新品类对人们生活方式的改变。

一、趋势品牌等风来

“一个人做不到的事,踏上风就可以。”正如TVC片头所言,消费趋势就像是一阵风,乘上风的品牌传出了诸多造富神话,而凑一时热闹的人往往黯然神伤,迷雾重重中只有看清本质才能突出重围。

那问题是,这阵风从哪里来,又要吹往哪里去呢?

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者” 

正如前文所言,年轻一代已经成为消费群体中一股不可忽视的决定性力量。不论是各种消费洞察报告,还是来自互联网巨头们的数据反馈,都直指年轻群体对于消费的重要性。他们的圈层文化促进了市场的多元化,在对品牌的选择和认知上远超“前浪”,对于新品类接受程度也更高,这保证了新品类下的趋势品牌们能够迅速扎入年轻用户的心智。

因此,这阵风起源于细分年轻人群的精准需求。那如何能把风吹成人人都想参与的风口呢?在三浦展的《第四消费时代》里提出「分裂大众」一说,即从 have 时代到 be 时代的变化里,人们因为认知和资产差距渐渐变得理性,同时人们希望通过找到自己想要的东西发现自我,而并非单纯买东西。因此,当年轻一代的关注点从消费,转移到了“通过消费成为什么样的人”的命题中,像狂轰滥炸的节日营销和硬广告显然能效不足。只有和年轻用户站在一起,并辅以立体沟通的渠道,才能拥有与之“心灵相通”的机会。首先要做的,就是找到年轻人群的高频消费场景。如果说周一到周四是万千社畜的日常受“南”日,那从周五晚上开始的周末,无疑就是他们释放情绪的“狂欢节”。解压式剁手、报复式消费……也让各大商家、平台看到了周末经济的强大爆发力。

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

但想要在无数品牌涌入“分食“的情况下,成功抢夺消费者的注意力,绝非易事。基于此,聚划算周末吾折天应运而生, 结合周末经济短平快的拉动模式,像一阵东风吹起了数万商家燎原式的 “硬核爆发”,也燃爆了全年的周末经济。

二、周末吾折天吹风起

在这个快速变化的世界,我们总说不要错过风口。从5G到AI,从区块链到元宇宙,当下的创新越来越频繁,变化也变得越来越快。其实每次努力去追赶他人的步伐时,已经落后了,只有思考如何创造未来,才能成为造风者。

那么,周末吾折天有哪些作为“造风者”的诀窍呢?

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

首先,风口不只是关乎大局,也在乎细节。对于消费者而言,品类分得越细,就越容易找到真正符合自己需求的商品。依托于大数据洞察,周末吾折天能帮助商家在产品生产环节就与时下消费新趋势紧密集合,从而找到更细分的人群,建立更细分的新品类定位,这里就是所谓地颠覆式创新——找到一张全新的价值网,不仅能充分满足刚需,且能够激发消费者的潜在消费欲望。

在周末的黄金消费时间点,趋势品牌依托于周末吾折天的精准流量,以更集中精准的推荐曝光在聚光灯下,去打破消费者“认知壁垒”,可以强力盘活消费心智。

其次,风口不止要力度,更要速度。在过去渠道为王的时代,发声的力度很关键,但在如今注意力碎片化的时代,单一渠道显然已经无法满足品牌曝光需求,效率成为更关键的要素。如果说过去的像双11、618这样的节日营销打法,是助力商家在特定时期,实现增量式爆发,那么周末吾折天的打法则使这种爆发变得更加常态化。

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

一方面,坚持无套路、简单的“5折”实惠,意味着减少用户参与成本,间接缩短消费链路,符合互联网简便高效的精神。值得一提的是,相对砍一刀、先涨价后降价等套路式打折手段, “精准”地打折的感受更显得周末吾折天产品的划算和珍贵。比如说你想野营,周末吾折天联合时尚户外品牌,给你量身定制了一场全部5折的装备挑选会;你想海岛游,上周末吾折天就能5折淘到最新款的防晒产品……这样“私人订制”式的“打折市集”让每一分钱都补贴在了用户心坎上,用实实在在的性价比,引爆趋势品牌的消费势能。另一方面,每周一档的高频模式也让品牌更容易贴合时下趋势来做活动,同时在消费者心理形成一种“周末五折”的消费常态。

最后,风口不只关乎现在,还关乎未来。阿里CEO张勇说过,“一个真正的企业家不仅能认清今天的机会,还能看得到明天的机会。”在国外地疫情还未稳定的当下,今天的机会是我国正在“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。在这样的背景下,刺激内需、拉动消费成为重中之重。

周末吾折天作为中小型商家扶持的核心营销阵地,一方面凭借精准的品牌策略、强势的营销玩法为产业带品牌提供的巨大流量入口;另一方面强大的供应链优势,也让极具性价比的优质产品升级了中国普通家庭的生活,打开了一个突破内销市场的需求缺口。

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

聚划算周末吾折天,未来的意义就在于为中小商家打通了全新的赋能路径参与,实现“起飞”自由。

三、“稳着陆”需要什么样的生态

乘风之势,无风则停。

一架飞机的起飞固然重要,平安降落才是抵达目的地的关键。对趋势品牌同样如此,风口总会过去,起飞之后仍能踏实地继续稳健增长才是品牌生存的关键。

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

多年以来,周末吾折天IP已经打通了货品、补贴、营销等全链路工具和能力,形成了有“商品力+品牌力”的商家孵化生态体系。在策略精准、渠道立体、营销有趣等一系列能力下,趋势品类的商家得以平稳度过扩张过程中的生死关。

数据显示,阿里上半财年累计上线聚划算周末吾折天36场,场场成交均破10亿,活动期平均同比增速近20%。其中主推51个趋势类目,成交增速超100%。可见,在电商行业回归比拼真刀真枪的商业本质阶段,聚划算周末吾折天正助力商家以全面领跑的姿态,奔向更远的未来。

在周末吾折天这个趋势品类试验场,大量小微趋势品牌得到聚划算生态工具的帮助后,获得了数字化的生存能力。并且它们贴近消费者,也充满着创意,而这些趋势品牌们被看见,其实也让年轻一代的画像越来越清晰。

聚划算周末吾折天,新品类的“造风者”

在此过程中,定义趋势的权力也交到了年轻人和关注趋势的创业者手中,或将掀起一场结构性的产业变革。

TVC最后一句话说的是,新生活不远,有风就近了。可以理解为,我选择什么样的趋势品牌,也是在让我们选择什么样的生活。

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