农业品牌的孵化器

吕天骄“春雷计划”孵化农业品牌2021年5月11日,“海口火山荔枝王”在淘宝上开启预售,创造了一晚销

吕天骄

“春雷计划”孵化农业品牌

2021年5月11日,“海口火山荔枝王”在淘宝上开启预售,创造了一晚销售5万份、400万元的销售记录。据了解,这150万颗大如鸡蛋的顶级海口火山荔枝王,是天猫“百里挑一”选出来的正宗原产地产品,借助互联网营销模式的转变,让“荔枝之乡”的果香飘遍互联网的“大街小巷”。

将农业产品通过互联网卖到全世界,天猫食品用出色的成绩单证明了自己。天猫食品生鲜事业部总经理朱霞介绍,自2020年4月阿里巴巴启动“春雷计划”以来,1800个农业特色产业带、80万款农产品在淘宝上“破土而出”。

打造农货新品牌,需要一套“组合拳”。淘宝直播让农货实力“圈粉”,因为农人主播最懂农产品,直播场景最贴近原产地,直播形式最立体。数据显示,2020年农业丰收节期间,淘宝农人主播数突破10万,农产品直播场次突破100万。

2020年农业丰收节期间,出现“县县上淘宝,乡乡有村播”的景象。通过淘宝直播“千城万店庆丰收”活动,阿里巴巴联合3万个商家,通过42场主题活动和100萬场农产品直播,助力打造100个10亿级农业品牌,全面提升了农产品品牌价值。高品质才有复购率

“在爆品荔枝王的直播预售前,天猫食品其实做了很多背后的工作,社交圈的传播、聚划算、薇娅直播等平台的合作沟通、产品品质的筛选……每一个环节都很重要。”朱霞根据自身农产品品类多年的营销工作经验认为,农产品的品牌建设首先需要好的品质。

蓝莓根据大小、品质分为特级果、一级果、二级果,车厘子的单沟、双沟、三沟是辨别车厘子品质好坏的标准……不同品质的水果,往往售价千差万别。正所谓“售前看标准,售后看服务”,随着消费者对产品的了解深入,产品品牌的分层会随着时间逐步细化。

农业品牌的孵化器

以天猫上售卖的福返芒果为例,朱霞认为正是因为福返芒果采用树上熟的种植模式,即芒果成熟或快要成熟时才采摘,采摘后经过1至3天的流通环节,这样消费者便可吃到最佳风味的三亚贵妃芒,稳定优质的芒果品质使得消费者的复购率非常高,这就是企业坚持产出高标准产品的优秀案例。

在天猫食品数据洞察报告中,有73%以上的消费者关注好品质的农产品品牌,以及食品原材料的好与坏。对此,朱霞表示,在碎片化的媒体时代,品牌不仅仅要站在市场的角度对产品定义分层和标准,更要将产品品质内涵推送到年轻消费者的内心,形成认知和辨识度。数字化助农增收

连续三年的农民丰收节,湘西猕猴桃、琯溪蜜柚、枣阳皇桃、仙居杨梅……这些原产地水果在天猫平台上接连卖爆,让一众吃货们品尝到正宗原产地的农产品,一饱口福。

《2020农产品电商报告》显示,过去的一年中,阿里平台农产品交易额突破2000亿元,是中国农产品销售上行的最大平台。在农产品电商销售额中,浙江、广东、江苏三省占据前三位;而山西、山东、河北三省增速最快,增幅超过40%。

自2019年开始,天猫发起“正宗原产地”项目,立足于产地和产品特色,联合各大产地政府、商家共同打造农产品地域公共品牌,希望搭建好优质农产品和广大消费者沟通的桥梁。

朱霞表示,农业丰收节期间,天猫的“正宗原产地”活动与地方区域地标品牌共同打造区域品牌,利用不同的颜色对标不同的区域品牌,例如海伦玉米用黄色、兰州百合用白色,直观颜色的表达更能拉近消费者与品牌之间的距离。

如今,天猫已经有120家优质优价的地标原产地品牌开设官方旗舰店,天猫基于十多年沉淀下来的数字化能力和品牌打造能力,助力政府持续打造区域公用品牌,帮助果农增产增收,促进了产业兴旺,从而有力地推动了乡村的全面振兴。

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