一个策划1500万播放!蜜雪冰城、喜茶的抖音,是怎么抓流量的?

本质是和年轻人玩到一起。

蜜雪冰城又在用抖音洗脑了。

这次主题是“春天是吃冰淇淋的季节”,线下门店也贴满宣传周边,气温上升那几天,狠狠抓了一波流量。

会在抖音上“整活”的还有喜茶,单部合集视频已有1564.3万播放量。

品牌都在研究短视频,他们是怎么做到的?翻遍蜜雪、喜茶的800多条抖音,我找到了答案。

一个策划1500万播放!蜜雪冰城、喜茶的抖音,是怎么抓流量的?

一个策划1564万+播放,蜜雪冰城、喜茶太会玩抖音了

最近刷抖音,被蜜雪冰城“春天是吃冰淇淋的季节”这句slogan洗脑了。

连续多条短视频,以slogan为主题,拍了一系列短视频,短短几天,最高播放量已达到1.6万+,还有各种喊麦视频,简直是魔性宣传。

前段时间,他们还推火了“冰淇淋rap大赛”、“生活不易雪王卖艺”、“全国堆雪王大赛”等等,雪王也成了一个名副其实的抖音网红,雪王排队下楼梯都有几万人在抖音上围观。

一个策划1500万播放!蜜雪冰城、喜茶的抖音,是怎么抓流量的?

用最近年轻人中流行的一句话来说就是,“蜜雪冰城这牌子能处,有梗它是真敢用”。

说到“整活”之王,喜茶也不遑多让。

在抖音,喜茶简直“判若两茶”,不仅接地气,还教用户薅自己的羊毛。

凭着“点单攻略”这一合集视频,总计播放量已达到1564万+,最近还推出“13元get喜茶”和“如何在喜茶装老手”等系列视频,玩梗调侃自己颇为擅长。

一个策划1500万播放!蜜雪冰城、喜茶的抖音,是怎么抓流量的?

线上营销,始终是茶饮店在做的事,近两年,大大小小的品牌都在摸索短视频,做自己的抖音、B站账号。

饮品品牌,到底怎么在抖音上吸粉?如何用抖音和年轻人“玩”起来?

翻遍喜茶和蜜雪的抖音,林林总总刷了800多个相关视频,我总结出几个品牌“玩抖音”的流量密码。

翻了800+条抖音,我总结出他们的流量密码

1、“官方教你薅羊毛”,没人能拒绝这诱惑

以小红书为例,搜索“薅羊毛”,话题下有77万+笔记,种草打卡又捂紧钱包,正是这届网友的乐趣。

喜茶就很会用“官方教你薅羊毛”的思路,抓住这一用户心理。刚降价,他们就开始用官方抖音账号教用户如何再薅一把自己的羊毛。

喜茶置顶的“老手也不一定知道能这样省钱吧”视频,内容为点单,“纯绿妍,纯茶换牛乳茶,去糖,加黑波波,自带杯”,这样点单,原本要21元的黑糖波波牛乳茶,13元就能get到。

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这条视频已经有53.4W点赞,4.3W评论,不少抖机灵的用户评论:“ 喜茶教我们如何在喜茶省钱 ”。

在今年年初,喜茶还上了抖音团购,热饮系列售出7.7万份,25元的人气不踩雷系列售出5.6万份。

怎么样都被“薅”,不如让官方教网友怎么“薅”,不仅提高互动性,也拉近品牌与顾客的距离。

2、看似“社死”的比赛,反而激起用户兴趣

前有16国语言的“我爱你你爱我,蜜雪冰城甜蜜蜜”,现有“冰淇淋rap大赛”、“全国堆雪王比赛”。

“冰淇淋rap大赛”有97W的播放量,店员拿着话筒,跟着节奏“蜜雪冰城走一走”,就连人类幼崽也一起摇摆,更有网友发布视频称“关于喊麦,我只服蜜雪”。

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户外喊麦、在DJ台疯狂摇摆的雪王,还有rapper的二创,不仅在抖音有总计百万的播放量,在B站,单条视频也达到了7.8W播放。

这样看似“社死”的行为,反而激起了抖音用户的兴趣,官方号与网友在评论区插科打诨,更拉近了距离。

如此高强度的密集交流,让蜜雪冰城收获358W+粉丝,总获赞4412W+。

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3、推“隐藏吃法”,让流量与产品关联

近两年火爆全网的隐藏吃法/点单,蜜雪喜茶也火速赶上热度。

喜茶的“喜茶点单攻略”下的播放量达到1564.3万,合集中一条20秒的视频就有52万点赞,3万评论,芝士换酸奶、双拼加冰淇淋球……花样喝喜茶,先从官方看起。

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蜜雪冰城则结合了最近的网络热词“炫 (吃的意思) ”,教你如何“炫支冰淇淋”、“炫杯摇摇奶昔”,摇摇奶昔加冰淇淋,就能get豪华版冰淇淋,还有N种摇奶昔的方法,花手摇、X型标准摇、酒吧慢摇……

要素颇多, 更重要的是,让抖音流量直接与产品产生关联,促进下单。

4、教网友“自制喜茶”,全方位展示产品

除了隐藏吃法,茶饮店还致力于教会网友在家做奶茶,比如喜茶的“在家做喜茶”合集,播放量达到了438W。

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古茗也曾经致力于教会网友“在家做古茗”。

这个做法,看似损失了几个订单,但让网友亲身感受到原料品质和出品流程,不仅放下身段,拉近距离,还侧面增强了消费者的品牌信赖感。

蜜雪冰城以“沉浸式做草莓摇摇奶昔”为话题,将制作摇摇奶昔的过程全方位展现给网友,用画面证明了门店出品环境的整洁和精准用料把控。

5、老活新整,各种“小剧场”不能少

说到短视频平台,小剧场必不可少,霸道总裁、校园女神,一边让人直呼“土味”,一边忍不住再看几个。

蜜雪冰城“和TA的故事”合集,仅更新2集,就有42.7W播放量,以情侣日常为主题,结合“男朋友是直男”、“你不说我怎么知道你要什么”这类网络讨论度颇高的话题,引发了一波关注。

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蜜雪冰城抖音“和TA的故事”

还有不少单集短剧,比如“如何偷喝女朋友的奶茶”、“当代年轻人现状,白天VS晚上”等,不仅有62.3W播放量,让网友高呼膝盖中箭、强吃狗粮。

喜茶也以前阵子引起小规模讨论的“动漫式摔倒”为主题,推出了漫画式小剧场。

这些视频,表面看和产品下单没有关系,但极大增加了互动性。

6、全网火爆的变装,饮品店也可以做

去年流行的变装梗,在蜜雪冰城抖音也能看见,比如“雪王变装成奥特曼”。

喜茶则有设计师变装,拿着装满桑葚杯子的女生画面一转,变成手捧满瓶多肉桑的帅气小姐姐。

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除此之外,还有蜜雪冰城的ASMR沉浸式做奶茶、雪王内卷、DJ搓碟,喜茶的周边开箱、喜茶刘昊然等等。

总之,抖音网红在玩什么,他们就在玩什么。

“接轨”年轻人,先成为年轻人

现在叛逆的年轻人,对硬广的态度可谓敬而远之,喜茶、蜜雪冰城的抖音账号,就精准狙击了他们的心。

1、用抖音的玩法“玩”抖音

抖音、快手、微博、B站、小红书,爱玩这些平台的人们,离互联网流行更近,他们对常见的宣传广告不屑一顾,反而会为接地气的软广买单。

而蜜雪冰城、喜茶这些品牌,精准定位了每个平台的用户群体,根据受众的不同,调整视频内容。

用抖音的玩法去玩抖音,身份从品牌方转为深度互联网冲浪人, 年轻人自然会买单。

2、用品牌的身份“玩”品牌

想吸引互联网上见过“大风大浪”的年轻人,单靠产品宣传很难。

擅长玩梗的品牌,都很会“夹带私货”。 比如喜茶在拍摄变装视频时,不仅追了热点,而且推了桑葚新品。

蜜雪冰城看似玩梗喊麦,实际将“春天是吃冰淇淋的季节”这句slogan做了洗脑式宣传。

一个策划1500万播放!蜜雪冰城、喜茶的抖音,是怎么抓流量的?

他们用品牌的身份下场“玩”品牌,网友懂的梗,品牌都敢玩,网友意想不到的梗,品牌来造势。

3、品牌人格化,先从朋友做起

以往看似难接近的品牌,摇身一变成为讨论edg夺冠的网友,玩网友爱玩的、追网友爱追的, 高冷品牌变身“沙雕网友”,正是年轻人津津乐道的“反差萌”。

一个策划1500万播放!蜜雪冰城、喜茶的抖音,是怎么抓流量的?

品牌褪去“高冷形象”

不硬推广告,而是引导粉丝创作, 推广粉丝内容的过程中成就自己,正是喜茶、蜜雪冰城在做的事。

结语

做年轻人的生意,本质就是和年轻人玩到一起,表面看是抓流量,本质是拉近与消费者的距离,真心换真心。

本文来自微信公众号 “咖门”(ID:KamenClub)

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