如何做好营销工作,做好销售工作的五个技巧

任何人都有初入行的阶段,如何在新手阶段快速学习,早日开单销售,这里提供几个简单的原则,让你快速进入状

任何人都有初入行的阶段,如何在新手阶段快速学习,早日开单销售,这里提供几个简单的原则,让你快速进入状况!

1.产品:不管你是从事什么样的销售,了解自家产品的优缺点,是最基础的功课,但往往也是现在年轻人最容易忽略的环节。每个产品都有他设计的目的和所对应的人群,在同类型的产品之中,他的功效或是性价比其实一般公司都会有相应的产品介绍,但切记不要只会死背!而是要能深入了解,并且能用简单扼要的几句清楚像顾客说明!例如防晒乳液,就有不同的等级,对应不同的场景或人群使用,但是一般消费者是不太清楚防晒等级背后的意义,这时候如果你能用简短文字说明,在顾客的心中绝对是加分的。

如何做好销售工作

汽车销售人员和顾客

2.顾客:虽然说每款产品都有自己的主力消费族群,但一位好的销售人员,能够针对不同的消费者有不同的术语去推销,甚至能针对季节或天气等变化做调整,因为用不用心其实顾客是能够感觉得出来的!举例来说,夏天往往气候炎热,出门逛街容易满身大汗,好的销售人员在看到顾客进门时的样子,会适时的递上纸巾请顾客擦擦汗,或是先拿瓶水请顾客先喝,而不是急著向顾客推销商品。细节决定成败,往往第一时间的印象是关键,切记除了专业度之外,让顾客觉得被尊重很重要!

3.不害怕失败:做销售的绝对不能害怕失败,对于新人来说,失败并不可怕,可怕的是放弃!其实每一次和顾客交流,都是宝贵的经验,让你能明白自己有哪些不足之处,进而提升自己。现在不少人往往坚持不到几个月就放弃,就觉得是自己没有天份,或是公司的产品不行,其实往往缺的是耐心和坚持。要知道畅销如可口可乐,第一年的销售也仅仅卖了400瓶,但他们坚持了下去,现在全球每天有17亿人次畅饮可口可乐公司的产品,每秒能销售19,400瓶!万事起头难,只有坚持才能踏出第一步!

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