精益创业画布分析的起点是什么(一文解读精益画布内况)

5最近在读一本非常有意思的书《精益数据分析》,看了几章就觉得受益匪浅,该书融合了精益创业法、客户开发

5

精益画布:寻找那件正确的事

最近在读一本非常有意思的书《精益数据分析》,看了几章就觉得受益匪浅,该书融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华,通过实际案例告诉我们在工作中如何应用这些好的方法。我已经把它推荐给了我身边好几个同事,里面讲到一些在实际工作或创业过程中遇到的问题也确实能够给我们带来很大的帮助。今天我来跟大家分享一下本书第三章提到的“精益画布”。

精益画布

精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书,体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。它是“阿什.莫瑞亚”以“亚历山大.奥斯特瓦德”的商业模式画布为基础改进而成的。它包含了9个模块,一张A4纸就可以放下。这张画布能让你对自己当前工作的重点一目了然。

精益画布:寻找那件正确的事

精益画布的巧妙之处在于:它能让人容易地发现创业中最大的风险,并且促使你理性、诚实地看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时,阿什建议你考虑如下几个问题。

问题:人们都知道有“问题”存在,可你真正找到它了吗?客户群体分类:你的目标市场是什么?如何把信息定向传达给特定群体?独特卖点:你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或则卓尔不群吗?解决方案:你能为现存问题找到正确的解决方案吗?渠道:如何将产品或服务送到客户手中,又如何收取客户支付的款项?收入分析:营收来自哪里?交易为一次性营收(直接交易,如购买一份食物)还是长续性营收(间接交易,如订阅杂志)?成本分析:公司的直接、可变和间接成本都是哪些?关键指标:哪些数据指标能让你了解公司的经营状况?门槛优势:什么是你的“力量倍增器”,助你在竞争中横扫对手、所向披靡?

实际上精益画布不仅仅适用于创业者,在我们日常的产品和运营工作中同样也是适用的,这个方法能够快速的帮助你理清思路,告诉自己下一步该做什么,所以非常的建议大家去结合实际项目来实施。

精益画布是一个规范的框架,能帮助我们选择和掌控创业过程。另外,它还有更人性化的一面。

你真的想做这件事吗?

当我们面临一大堆数据和客户反馈时,这三点往往会被忽视:(对你产品的)需求、(打造产品的)能力、(实现产品的)欲望,这三点缺一不可。我们不应该忽视它们!千万别从事自己不喜欢的事业。

巴德.卡尔德用一张机器简单的图概括了人们该如何选择职业:

精益画布:寻找那件正确的事

巴德的图中有三个交互交叉的圆,分别表示你喜欢做的、擅长做的和有钱赚的。对图中每个重叠的部分,他都给出的相应的建议:

如果你喜欢且擅长做的某事,却不能以此谋生,那应该学会将技能变现;如果你擅长某事且可以以之赚钱,但不喜欢它,学会说不;如果你喜欢做某事且可以以之赚钱,但还不是很擅长,学会把它做好。

以上建议不仅对职业咨询师有用,对大部分创业者或从业人员来说也是金玉良言,需要在创业伊始就认证从这三个维度作出评估。

首先,你需要问自己:我能否把这件事按自己希望的方式做成做好?这个问题涉及很多因素,包括你能否比竞争者更好地满足市场需求,你的设计能力、编码能力、品牌塑造能力,以及其他很多因素。在任何确实存在需求的市场里,涉猎者都不会只有一家。想要成功,你必须使出浑身解数。你是否拥有广博的人脉,这些人际关系能否让你拥有竞争者无法比拟的优势?永远不要进入自己没有优势的领域,否则强敌环伺,举步维艰。

同样,这条法则也适用于大公司:不要轻易退出新产品或进入新市场,除非现有产品和市场已使你坐拥对手无法匹敌的优势。更年轻、没有老本可吃的竞争者会蚕食你的市场份额。想赢得竞争,就需要把自己的规模变成一种优势,而不是让其阻碍自己前进。

其次,想明白你真的喜欢做这件事吗?创业会消耗大量的时间,会带给你长期的困扰。你将没有时间陪伴朋友、伴侣、孩子,也将无暇顾及自己的兴趣爱好。只有对创业的愿景深信不疑,才能够坚持到底,不怕经历浮沉。如果没有报酬你愿意干吗?这是个值得解决的难题吗?能让你自豪地与别人提起它吗?它能把你的职业生涯带向你所期望的方向,并让你在现有组织中备受尊重吗?如果答案是否定的,那你还得继续寻找那件正确的事。

最后,要确定你能赚到钱。这关系到你是否看准了一个真正有需求的市场。你必须有能力从客户那里拿回足够多的钱,以体现你所传递给他们的价值,并且不必话费太多成本就能获取这些客户;还要求客户和收入的规模可以继续扩大(与谁是创始人无关)。

对企业内部的创新者,这个问题的答案关系到项目提案能否通过。请记住,任何企业内部创业最大的敌人都是机会成本——公司可以用同等资源做的任何东西,以及上马你的新项目所牺牲的利润率,都是机会成本。如果你讲要做的事不太可能从根本上提升公司的利润,也许你应该继续寻找。

能否挣钱,是三个问题中最本质的一个。另外两个问题相对简单,因为它们只取决于你个人。但是到了第三个问题,你就必须想清楚到底有没有人愿意为你的产品付钱。

创业之初或准备开始一个新项目之前,你需要搜索和分析大量数据。你会感到自己几乎被像潮水一样涌来的各方意见所淹没,饱受各种最新产品反馈的充饥。

此时,不要忘记这三个你最需要回答的问题:

我是否已经找到了一个值得解决的问题?我所提出的解决方案是否正确?我是否真的想解决它?

小练习

在A4纸或电脑上创建你的第一张精益画布。挑选一个你正在实施的,或是考虑了很久的创意。花30分钟,看看能做成什么样。按数字顺序填充每个方框,暂时填不出来的先放到一边,以后再填。

你找出创意的哪一个方面风险最大了吗?在知道了这些风险之后,你是否有决心克服它们?如果依然很自信,找一个人(投资人、同事或则导师),把你的精益画布展示给他们,听听他的意见。

声明:本文由发布者:大佬,注册用户发布上传,不代表本站观点,版权归原作者本人所有,转载请注明出处,如有侵权、虚假信息、错误信息或任何问题,发邮件到2063702122@qq.com处理!转转请注明出处:https://www.jiancai315.com/n/429699.html

(0)

你喜欢的