深度解析淘宝店铺层级与流量的关系,以及不同层级各自的运营方法

今天我们继续深入探讨下昨天的一个话题,那就是店铺层级与流量之间的关系以及等级对流量的影响,各层级都应该用什么方法运营。

有些朋友肯定会说,层级肯定影响流量啊,一层级能分配多少流量,七层级能分配多少流量,用脚指头都能想出来。这个层级差别大的流量池肯定不一样。但是也有不少商家反馈,我的店铺四层级了,卖得好能上五层级,但是店铺免费流量却很少,是不是很奇怪,很纳闷。其实这是因为流量的多少是受很多方面影响的,层级只是影响流量的其中一个影响因素而已。

深度解析淘宝店铺层级与流量的关系,以及不同层级各自的运营方法

一、店铺层级对自然流量产生的影响

每个层级都有自己的流量天花板,如果是同层级的店铺,排名越高的店铺获得的流量会更多。但是同类目中,肯定是层级高的店铺要比层级低的店铺获取的流量多。一般来说每个店铺上升一个层级,自然流量流量也会有所突破。肯定是层级越高流量越高了,这个是毋庸置疑的,说白了也就是店铺层级一定程度上决定了店铺获取自然流量的上限。

二、如何维持住我们的店铺层级

辛辛苦苦做上去的层级不容易,但是一定要保持警惕,不要让层级下降。那么一般遇到层级下降的原因有什么呢?下图比较清晰地就了解了。

深度解析淘宝店铺层级与流量的关系,以及不同层级各自的运营方法

要想维持住层级就要做好这几点:①不要有违规降权,只要出现这种情况,层级基本就保不住了,对于正常引流来说都会受影响;②可以增加直通车,引流魔方等投入,通过付费渠道多增加流量和销量;③做好DSR,这点有很多商家不是很在意,但是评分过低的话实际上也会影响店铺排名,并且会影响转化,并且报名活动DSR过低也会减少活动报名的通过率。

三、不同层级的玩法技巧

(1)第一层级和第二层级的商家,也是在平台中占比比较大的,这层级的卖家最典型的就是没钱没数据没经验,所以想要引流也没有很好的基础支撑。这个时候我们需要重点优化的就是打好基础,做好店铺以及产品定位,并做好测图测款,做好评价基础。另外就是考虑产品是否符合市场需求和竞争力,比如内功部分,像宝贝标题主图详情等要优化到位,切记不可搬运复制。

还有就是现在属于层级低的阶段,店铺没有爆款,所以要考虑好选款测款的问题,选什么产品要考虑好是否符合市场需求,是否存在竞争力,如果有流量,转化承接不上也没用。再有就是考虑好你的产品利润,还有就是产品货源的问题。因为初期你没有什么订单,所以你是选择工厂拿货,还是找厂家做一批货还是说一件代发,这个要注意下。

引流部分,不建议花大手笔去砸,也不能一点推广都不做。因为只靠产品自身的搜索流量是支撑不起来店铺对流量的需求的,所以应该要做好基础多方面引流。这个根据类目来看,根据实际情况,像一般的店铺上新都会先做些基础销量评价,再配合推广,如果你重点做站外那肯定要先做好这块的流量再发展站内流量,如果你们产品主要做直播那就做好直播流量,再扩展其他流量。基本上用得最多的还是直通车,因为直通车可以拉升关键词搜索排名,引流相对精准,能为产品打上精准标签,最终的目的是拉高投产,拉升自然搜索流量。

深度解析淘宝店铺层级与流量的关系,以及不同层级各自的运营方法

超级推荐和钻展现在合并在一起了,为引力魔方,我们干脆还叫超级推荐吧,这个推广工具曝光比较大,点击单价比较低,主要是做手淘推荐入池的,像有些类目还是比较适合做的,之前操作的一个潮牌服装产品,做超级推荐这块投产能做到五左右,相对来说还算不错的。

(2)第三层级到第五层级的商家,到了发展阶段了,店铺基本都处于盈利的状态了,上一个阶段的积累,做好了基础,接下来我们这段层级应该重点要做的就是引流为主,打造多个热销款为主,并且定期上新,不断挖掘潜力款。

深度解析淘宝店铺层级与流量的关系,以及不同层级各自的运营方法

当然具体得根据产品情况,有的店也许能上的链接就不多,就指着老链接卖货,这个操作优化也不是死的,只能作为参考。上新的目的就是让店铺保持活力,上新带动流量,再有就是发掘潜力产品。除了上新做好引流,再有就是提高产品的成交额。做好关联销售,加大投放力度,可以多做推广计划。这就是有很多商家发展,我的层级上去了,但是流量还是上不去的原因,如果你站内没有搜索权重的话,流量是很难上去的,或者是你只是人工干预上去的层级,也会出现自然流量上不去。

最后一点就是做好老客户的维护,不能说只做好营业额就行了,老客户流量成本低,也是标签最精准的,所以要想强化店铺人群标签,老客户一定要维护好。

深度解析淘宝店铺层级与流量的关系,以及不同层级各自的运营方法

(3)第六到第七层级的商家,作为淘宝平台中的佼佼者,肯定是最赚钱的一部分人了。店铺运营阶段已经达到平稳期,这个时候需要他们做的就是找突破口。因为爆款都会有衰退期,在做好基础维护的同时也要不断提升,比如怎么加大推荐流量的曝光,怎么维持好推荐流量,怎么刺激连带率,提高转化,进一步提高营业额。

四、什么情况下需要提高店铺层级?

(1)理论上层级越高,其他条件不变的情况下,能够获取到的免费流量就会越多。如果从第一层级到第五层级,所带来的流量会很明显,相对的层级下滑流量也会减少。

(2)如果是同一层级排名持续上升或者下降的时候对店铺的影响,当然了大多数时候同一层级内的波动,单日的下滑或者提升不会影响排名,但是如果持续的话,就会影响自然搜索排名,所以说不要等来不及了再去处理。

(3)店铺层级对新品获得的搜索扶持影响,新品一般都可以获得搜索扶持,你的店铺层级高的话获取的机会就更多一些。

(4)店铺违规的时候对店铺层级的影响,一般违规就会降权,降权又意味着免费流量下滑,层级下滑肯定也是必然的。所以出现这几种情况都要及时去提高层级,保护好层级。

五、分享总结

层级与流量的关系,总体来说就是相互的,层级高了分配的流量一般就会多,如果流量不涨,那就是其他维度没有优化好。比如说人群标签乱、关键词权重低、店铺售后服务不好、出现了降权、差评多、DSR比较低、产品点击率低、转化率低等等都会导致流量受限制。所以不要只关注一面,其他方面也要优化到位了。

层级上去流量不涨,其实说白了还是权重不够,权重是相对的,是针对多个指标组合成的,那么淘宝权重又会影响着产品排名。所以很多人会认为层级高了流量就有了,所以一直人工干预层级,这样做其实是毫无意义的。一定要记住层级和店铺权重相互关联,权重越高所获取的流量越精准,才会有不断的流量和销量。

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