直播带货卖出500万,俞敏洪首战输给罗永浩?

罗永浩“真还传”完结,俞敏洪轰轰烈烈“下海”

“12月28日,俞敏洪又变成一个农民的日子。“在“双减”风暴后,新东方转型直播带货正式迈出了第一步:59岁的俞敏洪正式开启首场直播助农活动,新东方旗下直播带货平台“东方甄选”也在当天正式上线。

当晚,直播间上架了阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米等多款农产品,三个多小时的直播中,俞敏洪全程出镜,在介绍农产品的过程中,捎带着普及各类地理知识,弹幕中有人戏称:“直播像上课”。

直播带货卖出500万,俞敏洪首战输给罗永浩?

这场谋划已久的直播成绩并不惊人。据第三方直播数据平台新抖数据显示,截至12月28日23时10分俞敏洪离开直播间时,这场直播的成交额(GMV)达到380.65万元,预估销量4.53万件。发稿前,据官方最新数据透露,俞敏洪叠加东方甄选直播间累计突破500万销售额。

相比起今年4月,同样转型直播的罗永浩,第一场就卖出1.7亿,俞敏洪这场直播战绩并不算高。老俞也公开感慨,“农产品的价格还是太低了。”

对于转型漩涡中的新东方,这场直播又意味着什么?在教育培训领域,俞敏洪的地位无可争议,在农业直播领域,“打不垮”的俞老师还会成功吗?

价格过高遭吐槽,官方:我们不选便宜选品质

“12月28日,俞敏洪又变成一个农民的日子。”昨晚8点,新东方创始人俞敏洪准时出现在直播间,金句开场。

在俞敏洪上线后,直播间粉丝人数迅速上升到2万人以上。据“东方甄选”孙东旭透露,开播仅10分钟,还没等卖货,就已经有粉丝自主购买了超过10万元的产品。

“俞老师也是个体面人”、“打不垮的俞老师,支持下”,在弹幕中,粉丝们颇有感慨。

当晚,直播间上架了25种农产品,涉及米面粮油、生鲜水果、年货礼盒等,客单价从几十元到上千元不等。在上架的产品列表中,既有8颗装的平石头高山苹果,还有售价在428元的腌腊礼盒,更有售价高达960元的兆丰有机特制面粉礼盒。

直播带货卖出500万,俞敏洪首战输给罗永浩?

“我们今天带来的苹果来自阜平太行山,非常甜!”对着屏幕,俞敏洪把手上拿着的一瓣苹果送进嘴里,在他的直播间,女主播负责讲解产品和上货,俞敏洪负责讲解产品故事和活跃气氛。

在俞敏洪直播的同时,新东方的另外一个账号“东方甄选”也在同步直播。

据悉,作为新东方农产品直播带货平台,东方甄选所属公司为东方优选(北京)科技有限公司(下文简称:东方优选),新东方在线则是东方优选背后100%控股股东,新东方在线CEO孙东旭担任东方优选的法人代表。

据主播介绍,东方甄选的选品涵盖米面粮油蔬果等,俞敏洪在直播中透露,截至春节前,东方甄选每天都会直播,提供上百种农产品。

作为新东方转型直播行业的首场直播,俞敏洪以9万的观看量冲上当晚带货榜第三,拿下了近500万的战绩。

不过,记者也注意到,俞敏洪直播间似乎没有预想中火爆,售罄、补货等情况都没出现,反而有不少吐槽声。

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“俞老师,想支持但真的买不起。”不少网友认为俞敏洪直播售卖的农产品价格偏高,如15颗、3.8公斤的阜平苹果售价高达128元,相当于一颗苹果8.5元;3斤装的茶香猪礼盒也达到315元;4.8kg的面条售价近近千元……

针对质疑,俞敏洪也进行了回应:“售卖的农产品确实价格比较贵,我们不是选择最便宜的农产品,是最好最有品质的。”

卖农货前,俞敏洪重点密谋了几件事

和新东方的老同事罗永浩类似,同为企业家的俞敏洪入局直播,关注度颇高。

早在今年9月中旬的一场高管会议上,俞敏洪就曾说,“我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?” 只是在当时,这番言论被外界议论为“口嗨”。

“双减”政策,直接推动了俞敏洪以及新东方的转型。

11月7日晚上,俞敏洪表示,农业教育会成为未来新东方转型的一个大方向。新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品提升销量,并表示有做农业公司的朋友可与其团队联系。

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据多方媒体报道,新东方内部发布了《关于集团MCN项目启动及大V老师选拔的通知》,启动“大V创造营”,希望通过视频和直播,帮助老师转型主播。值得注意的是,本次东方甄选和俞敏洪直播间出现的主播均为新东方的老师。

据媒体报道,新东方内部人士表示,在俞敏洪正式官宣直播带货农产品之前,团队已经开始筹备直播带货的相关事宜,正式官宣后,东方甄选团队更是加快了培训主播、搭建供应链、实体探访农业基地和企业的步伐。

在内部选拔直播之时,门槛也相对很高,不仅对形象、性格、语言表达有要求,还要求有一定的自媒体经验积累,被选中的员工开始进行培训,将此前做老师的工作和方法论复用到主播这个岗位上。

11月26日起,“东方甄选”就相继开始上传多位新东方老师讲解农产品、CEO在内的选品试吃视频,包括路人街采询问视频。

农产品直播,并非转型唯一途径

事实上,新东方很早就开始探索农产品直播。

此前的媒体报道中,俞敏洪曾出现在甘肃民勤的田间地头,为民勤蜜瓜直播带货。当时参与这次直播带货活动的电商企业负责人在接受采访时表示:“当时老俞来我家乡带货民勤蜜瓜,我给他做向导。他准备直播带货是从前几年就开始了,每年都会来,去年他整体在河西走廊、甘肃武威、张掖这边摸了一圈儿。”

直播带货卖出500万,俞敏洪首战输给罗永浩?

在已经成红海的直播带货领域,对于老牌教培机构新东方来说,转型直播任重道远。

俞敏洪曾说,做农产品的理由非常简单,就是喜欢。“我本身就是农民的孩子。”

快速发展中的农村电商,确实是香饽饽,但农产品也是块难啃的“硬骨头”,对货源筛选、物流效率等要求非常高。而农业直播赛道上,从供应链的管理能力、直播平台的议价能力,乃至主播的专业能力,哪一块都不简单。

农产品直播,也并非新东方转型的唯一之路。

12月初,新东方在线智能词典笔T1在天猫首发开售,这是其首款智能教育硬件,与天猫精灵合作开发,优惠后价格为999元。其中,天猫精灵主要负责技术和算法,而新东方在线团队提供“题库”和教学资源等,T1只是双方合作的开始。与跨界直播相比,做智能教育硬件,似乎还算是新东方的老本行。

如今,新东方仍在转型中,500万元的直播“开门红”,似乎还远远不够。

本文来自微信公众号 “天下网商”(ID:txws_txws)

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