中年大叔开服装店受挫,最后用三招逆转生意,一年收入160万

接下来我们分享一个服装店成功营销的实际案例。

王老板是做服装批发的生意的,干这行十几年,店址位于城区服装集散地,人流量不用担心,生意一直不错,没想到遇上了拆迁,老店面拆掉,他只能在周边新开的一个商场重新找了个店面,搬迁后生意受到了很大的影响,因为新商场周围的人气还没聚集起来,而且王老板找的这个店面位置也不太好,位于4楼,平时没多少顾客来4楼。

为了解决当前人流少、生意差的难题,王老板制定了一系列营销方案。没想到方案落地实施之后,很快就有了效果,一年赚160万,生意甚至比以前还好。

下面来看他是怎么做的。

一、免费引流

王老板推出了一个免费吃午餐的活动,配合商场新开业的活动,蹭蹭商场的开业流量,他通过发传单、贴海报等方式在商场周围宣传这个免费吃午餐的活动。宣传单上的午餐很丰富,有快餐类,也有西式面点,也有水果饮料,十分诱人。

中年大叔开服装店受挫,最后用三招逆转生意,一年收入160万

试想在一个偌大的商场里面,逛街逛累了肯定会饿,这时候看到有人免费提供诱人的午餐,对于很多人来说还是很有吸引力的,至少给了客户一个来到你店里的一个理由。

二、充值留客

用免费午餐的方式价格顾客吸引到店里来了,这当然不是最终的目的,最终的目的是要把这些顾客留下来,而王老板把这些顾客留下来的方法就4个字:吃亏利他。

顾客进店之后,王老板就一边热情周到地送免费午餐,一边推荐店内充值活动:充300抵300送300

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充值300元,这300元现金可以直接抵扣现金使用,另外再送价值300元的活动商品(服装、装饰品等)。这么大的活动优惠,肯定很吸引人,更何况这些顾客还免费吃了一顿午餐,实在没理由拒绝。

三、返现锁客

并且,参加充值活动的顾客还能消费返现,每一次进店消费都能返现消费总额的10%进卡里,用作下次抵扣使用。只要消费,就会返现,卡里的金额永远存在,顾客就会一直想着来这家店里消费,生意自然源源不断了。

通过以上三招,王老板的服装新店很快就变得生意火爆,一年下来收入在160万左右。

中年大叔开服装店受挫,最后用三招逆转生意,一年收入160万

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