以拼多多、环球影城为例,看热门产品背后的运营增长逻辑

流量比金子贵的现在,有一些企业、品牌的用户量却可以屡屡创出新高。

比如用户数7.88亿位居中国电商第一的拼多多,以及营业第一天门票秒光、官网挤瘫的环球影城。

虽然同是现象级的营销,但这两者的套路却是截然相反的。

几年前拼多多刚开始推广的时候,相信不少人都收到过“给我砍一刀”这类的信息。需要下载软件给好友进行助力,同时自己也会获得砍价机会促使你自己再去转发(小编表示前几年真的印象深刻,身边人都在让我砍一刀)

以拼多多、环球影城为例,看热门产品背后的运营增长逻辑 

到了19年,拼多多的红包提现又“风靡全网”,只要你点进拼多多,就会获得一个超大现金红包,就差几块钱提现,你心想,那随便找几个人不就行了?

接着你就会在群发的道路上越走越远,最后还砍不到那0.01……

以拼多多、环球影城为例,看热门产品背后的运营增长逻辑 

肯定有很多用户厌烦之际,心想:“这还有用人,这都不倒闭?”,恰恰相反,拼多多不仅用户量直线上升,甚至还赚钱了。

拼多多诞生至今有六年的时间,全靠自己的低价营销和巨额百亿补贴,在如今这个流量稀缺、电商巨头纷争不断的电商时代站稳了脚步!也成为了很多企业、品牌、运营奉为经典的营销案例。

与拼多多截然相反,环球影城营销方向是贵的、高级的。

1、人均3000的氪金之旅,去不去?

环球影城爆火,第一时间更多人讨论是:“玩一次要多少钱?”,一时之间人均消费3000+也是被推上热搜,火爆视频平台。

迅速“出圈”,让目标用户从年轻群体持续扩大,大家都是一边抱怨门票太贵了,一边零点蹲守准时抢票,一度将购票平台挤到宕机。

2、400 or 500、免排队1次 or 一直免排队,你选哪个?

来都来了,人山人海,一个项目1小时,闹不闹心?怎么办?

办个优速通,付出金钱,交换一个不用排队的特权。400元款每个项目享受一次免排队,500元款每个项目享受无限次免排队。

选择结果一目了然……

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